标题： “当别墅车库门经销商价格低于工厂：质量、品牌与价格之间的博弈”

正文：

深夜，我结束了对同行低价竞争的抱怨后，陷入了沉思。客户传来的好消息打断了我的思绪——他表示愿意找我定制车库门，并希望价格上能有所优惠。我意识到，生意的本质不仅仅是价格，更是信任和真诚。

最近，我发现某些经销商或同行的价格竟比工厂的批发价还要低，这让我意识到别墅装修市场竞争的白热化。在冲刺春节前的市场中，一些同行和经销商为了抢占市场份额，采取了低于成本的定价策略。这种“清库存”的低价策略，自然受到了喜欢购买打折商品的消费者的青睐。

然而，作为工厂，我们深知不能通过降低人工成本来保持竞争力。在直播间，我曾与成都的同行探讨过车库门的安装价格，了解到各地的行情有所不同。云南地州的同行告诉我，他们的安装费用是按照平方计算的，而成都则是按数量计算。

一位县城的别墅业主告诉我，他们的预估价在20元一个平方。如果一樘车库门大约7个平方，安装费用预计在140元。这让我思考，如果工厂愿意支付双倍甚至三倍的价格请当地工人帮忙安装，是否可以请到工人？

近年来，车库门本身可能并不贵，贵的本质其实是人工费。昆明海顿车库门一直强调产品附加值，通过加大新品研发投入、提高产品质量、增加产品功能、提供更好的安装和售后服务等方式，来提高产品竞争优势。这些成本的投入，也仅只是价格略高于同行。

我们的报价是有底气的。为了提高品牌知名度和口碑美誉度，昆明海顿车库门一直都在不遗余力的研发新产品、探索新的智能家居模式。截至到目前，工厂独家研发的新产品、申请的技术专利多达四五十项。这些新产品的设计和研发，可以满足不同消费者的需求。

我深知，一个家庭，可能上有七八十岁的老人，下有两三岁蹒跚走路的小朋友，我们的产品在保护不同年龄段的家人方面都做了精心的设计。这些企业文化和价值观的传递，早已超越了一樘电动车库门应该承载的文化底蕴。

我可以自豪地说，海顿车库门是一个愿意花心思把产品做好的企业，是一个有责任心愿意对社会和每个家庭负责任的企业，是一个为了给员工谋福利不愿意廉价贩卖劳动力的企业。我的文案不会再出现“高端车库门”等词汇，产品好不好用，耐不耐用，让每一个用户的案例去见证。

让那些用低价吸引用户的竞争对手继续猖獗吧，我相信每一个买得起大别墅的用户，都会有自己的判断能力。我们坚持品质与服务的底线，让市场见证我们的真诚与实力。